TrySome Green: SEO, Yandex Direct va presayl-kontent mijozlarni qanday jalb qildi

Try Some Green - vertikal ko‘kalamzorlashtirish studiyasi (Moskva). Jamoa barqarorlashtirilgan mox va tirik o‘simliklardan fitodevorlar va pannolarni "kalit topshirish" usulida yaratdi: 3D vizualizatsiya, tanlash, modullarni yig‘ish, o‘rnatish. Vazifa tasdiqlangan maslahat/o‘lchov va keyinchalik shartnoma hamda montajga aylanadigan murojaatlarning barqaror oqimini ta’minlash edi. Asosiy ko‘rsatkich tasdiqlangan maslahat/o‘lchov edi (shakl CPLi emas). Yandex Direct konteksti uchun byudjet oyiga 30-150 ming rublni tashkil etdi. Geo sinovdan o‘tkazildi (Moskva, Sankt-Peterburg, Moskva viloyati), yakuniy konfiguratsiyada logistika va xizmat ko‘rsatish muddatlari tufayli faqat Moskva qoldirildi.

Talab odatiy to‘siqlar bilan kechdi: parvarish va xizmat muddati, xavfsizlik (bolalar/uy hayvonlari, hid), narx va tarkibning aniqligi. Murojaatlarni ko‘rib chiqishda javob berish tezligi va dastlabki muloqot sifati hal qiluvchi ahamiyatga ega edi; "murojaat kunida" SLAsiz potensial mijozlarning bir qismi sovib qolardi. 2022-yil fevralidan keyingi vaziyat Met Ads va Google Ads bozordan chiqib ketganligi sababli vositalar to‘plamini toraytirdi va aloqa narxini oshirdi.
Vositalar to‘plami dastlab shunday qurildi. Yandex.Direct va Google Ads faqat pullik qidiruvni amalga oshirdi. SEO "fitodevorlar," "mox pannolari," "narx," "parvarishlash," "montaj muddatlari" klasterlari bo‘yicha organik natijalarni yaxshiladi. Meta Ads ham arizalarni jalb qildi, lekin asosan sovuq mijozlarni.
Asosiy qo‘nish sahifasi keyslar, jarayon va narx ko‘rsatkichlari bilan landing edi. Menejer to‘ldirilgan ma’lumot bilan suhbatga kirishi uchun oldindan malakani aniqlash maqsadida alohida qidiruv kampaniyalarida (format, hajm, byudjet, muddatlar) viktorina aniq bir nuqtaga ulandi. Instagram vitrina va qayta yo‘naltirish sifatida ishlatildi: ustaxonadan va obyektlardan olingan fotosuratlar, savol-javob kartochkalari, "oldin/keyin," ranglar va yoritish.
Jarayon quyidagicha edi: qidiruv → landing → ariza → murojaat kunidagi qo‘ng‘iroq → maslahat/o‘lchov → vizualizatsiya → shartnoma → montaj. Qo‘ng‘iroqdagi skriptlar parvarish (barqarorlashtirilgan mox uchun - sug‘orishsiz), bo‘yoqlarning xavfsizligi, muddatlari va tarkibini yoritib berdi. Qo‘nish sahifasi va kreativlarda narx oralig‘i va shartlar ko‘rsatilgan - bu qo‘ng‘iroqdan oldin maqsadsiz so‘rovlarni saralardi. Manbalar UTM bilan belgilandi va CRMda jamlandi; hisob tasdiqlangan maslahatlar/o‘lchovlar bo‘yicha yuritildi.

Biz 2022-2024-yillarda qo‘nish sahifalarining rotatsiya ulushlarini xizmatlar, viktorinalar va bosh sahifa bo‘yicha qayta taqsimlash orqali arizalar oqimini ushlab turdik. Landing asosiy qo‘nish sahifasi bo‘lib qoldi, ammo qidiruv kampaniyalarida vaqti-vaqti bilan viktorinalar qo‘shildi: yuqori maqsadli so‘rovlarda landing, aniqlashtiruvchi so‘rovlarda esa loyiha parametrlari bilan viktorinalar ishlatildi.
CPL raqamlari:
• Facebook Ads (02.2022-yilgacha): maqsadli mijoz ~10-20 $ (B2C - ~7-10 $) turardi.
• Google Ads (qidiruv, 2022-yil 2-fevralgacha): maqsadli potensial mijoz narxi ~10-15$.
• 02.2022 dan keyin Yandex.Direct (qidiruv) va SEO qoldi: Yandexdagi CPL 2021-yildagi bazaviy darajaga nisbatan taxminan 3-4 baravar oshdi. Har bir potensial mijoz uchun o‘rtacha 2500 rubl.
Rad etishlarni kamaytirish va savdo resurslarini tejash uchun takliflar va narx chegaralari qo‘ng‘iroqlar natijalariga ko‘ra yangilandi. Hisob-kitob CRM’da tasdiqlangan maslahatlar/o‘lchovlar bo‘yicha olib borildi, shuning uchun o‘rnatish yuklanishini rejalashtirish "klik"lar bo‘yicha emas, balki haftalar bo‘yicha amalga oshirildi. Hamkorlik yakunlandi, chunki mijoz 2024-yilning yozida biznesni yopdi.

Biz shunday qildik, chunki kanallar notekis ishladi va ariza narxi bosqichma-bosqich o‘zgardi. Bir manbaga bog‘liq bo‘lmaslik uchun parallel ravishda qidiruv va SEO ga tayanildi, qo‘nish sahifasi esa so‘rov maqsadiga qarab tanlandi: landing - "sotib olish/buyurtma berish" uchun, viktorina - "qanday tashkil etilgan/mening parametrlarimda qancha turadi" uchun. Asosiy narsa shakl CPL’i emas, balki CRM’da tasdiqlangan maslahat/o‘lchov narxi bo‘lib qoldi: faqat u kanallarni taqqoslash va byudjetni qayerga yo‘naltirishni hal qilish imkonini berdi. Rahbar uchun bu ikki sababga ko‘ra muhim edi: ishlab chiqarish navbatining (montajlarning) haqiqiy qiymati shunday hisoblanardi va sotuvlarni ahamiyatsiz potensial mijozlar bilan "ortiqcha to‘yintirish"dan shunday qochilardi. Aynan shuning uchun biz vaqti-vaqti bilan qidiruv va qo‘nish sahifalari bog‘lanishlarini o‘zgartirdik, narx filtrlarini sahifalarda saqladik va uchrashuvni tasdiqlash dalili bo‘yicha manbalarni qayd etdik - aks holda trafik o‘sishi belgilangan loyihalarga aylanmasdi.